Exemple de message LinkedIn : 8 modèles qui obtiennent des réponses

La plupart des gens qui cherchent un exemple de message LinkedIn ont le même problème : ils ont déjà envoyé des dizaines de messages, obtenu peu de réponses, et ils cherchent une formule magique qui va tout changer.

Je t'arrête tout de suite coco, la formule magique n'existe pas. Mais la bonne nouvelle, c'est que le problème vient rarement de la formulation elle-même.

Ce qui fait rater un message LinkedIn, neuf fois sur dix, c'est ce qui se passe autour : un profil qui n'a pas été mis à jour depuis l'époque du COVID-19, un message envoyé au mauvais moment, une relance oubliée trois semaines plus tard. Le message de prospection LinkedIn n'est que la partie visible. Le reste, c'est de la rigueur dans le suivi.

Cela étant dit : oui, certains messages obtiennent souvent largement plus de réponses que d'autres. Voici 8 modèles que j'ai vus fonctionner après 3 ans de Sales en start-up et +10 RDV bookés par mois pour mon outil, Yuply, et les principes qui les rendent efficaces.

Les 3 règles d'un message qui obtient une réponse (et ne pas finir blacklisté par tes prospects)

Avant les modèles, les fondations. Parce que copier-coller un template sans comprendre pourquoi il fonctionne, c'est ce que fait madame ou monsieur tout le monde. Et tu n'es pas madame / monsieur tout le monde.

Règle n°1 : La personnalisation doit être visible dès la première ligne. Pas un "j'ai parcouru votre profil avec intérêt" générique. Une référence précise, une chose spécifique. Un article publié cette semaine, un commentaire sur un post, une information glissée dans leur présentation. Si le destinataire peut se demander "est-ce que ce message a été envoyé à 50 autres personnes en même temps ?", la réponse sera non.

Règle n°2 : Court ne veut pas dire superficiel, ça veut dire respectueux. Respectueux de quoi ? Du temps de notre interlocuteur. Parce que sur LinkedIn, personnellement, je considère qu'un message de prospection de 20 lignes est un manque de respect. 🤣 Un message de prospection LinkedIn qui tient sur 6 lignes vaut mieux qu'un pavé impersonnel qui noie l'essentiel. Sur mobile, un long paragraphe sans saut de ligne n'est pas lu. Sur desktop non plus, d'ailleurs…

Règle n°3 : Une seule question à la fin, jamais deux. "Est-ce que ça vous parle ? Auriez-vous 15 minutes la semaine prochaine ?" Ce type de double question paralyse. Si le prospect ne sait pas quoi répondre en premier, ou qu'il doit réfléchir à la réponse, alors il ne répond pas.

8 exemples de messages LinkedIn selon chaque situation

Demande de connexion (200 caractères max)

La limite des 200 caractères est une contrainte qui vous force à aller droit au but. Beaucoup d'experts recommandent de ne rien écrire dans la note d'invitation, et de garder le message pour après la connexion. Ce n'est pas une règle absolue, mais si tu écris quelque chose, assure-toi que ça soit "mémorable" : soit très personnalisé, soit sympa, sérieux, pertinent…

Évite à tout prix le "j'agrandis mon réseau", qui ne veut rien dire. Généralement le mot "réseau" est à éviter, cf le "Cher Réseau" que tout le monde ou presque déteste sur LinkedIn.

Modèle 1 - Point commun professionnel : "Bonjour [Prénom], je suis tombé sur votre post sur [sujet précis]. Je travaille avec des [leur type de profil] sur des sujets similaires. Ravi de connecter."

Modèle 2 - Après un événement : "Bonjour [Prénom], on s'est croisés au [nom de l'événement] la semaine dernière. Bonne conversation. Je voulais rester en contact."

Premier message après connexion

C'est là que tout se joue. La connexion a été acceptée, tu as la fenêtre d'attention la plus haute de tout le processus.

Modèle 3 - Contexte + problème + question courte : "Bonjour [Prénom], merci pour la connexion.

Excellent [élément ou actualité intéressante sur leur activité], j'ai vu que vous [observation précise sur leur activité / secteur / outil utilisé]. C'est exactement le type de contexte dans lequel j'interviens [ton positionnement clair, 1 ligne].

Est-ce que c'est un sujet pour vous en ce moment ?"

Ce modèle parle de la personne avant de parler de toi. Le ratio doit être là : 70% sur eux, 30% sur vous.

Modèle 4 - Partage de valeur d'abord : "Bonjour [Prénom], merci d'avoir accepté.

J'ai passé du temps récemment à documenter [sujet pertinent pour leur activité]. J'ai compilé [outil / article / ressource] qui pourrait vous être utile.

Ça vous intéresserait que je vous le partage ?"

Ce modèle donne avant de demander. Il fonctionne parce qu'il ne demande rien en retour. Un simple "oui" suffit à ouvrir la conversation.

Message après un like (ou plusieurs likes répétés) sur ton post

Tu as vu quelqu'un liker un de tes posts (ou plusieurs, c'est encore mieux) sur LinkedIn. Si le profil est pertinent, ça peut-être une vraie fenêtre d'opportunité. Envoyer un message à ce moment-là, c'est ce qu'on appelle du "setting".

Modèle 5 - Message de setting (suite à une interaction sur un de tes posts) :

"Hello [Prénom], j'ai vu que tu avais réagi à mon post sur [XXX]. Je voulais savoir si [sujet] est un sujet pour toi en ce moment ? N'hésite pas si je peux t'aider là-dessus."

Évidemment, le but de ce message n'est pas de vendre ni de prendre un RDV directement, c'est simplement de prendre la température. Imagine un peu si on essayait de te faire ça à chaque fois que tu likais un post…

Un bon message de setting, c'est juste un message qui permet d'ouvrir une conversation, de confirmer ou infirmer un intérêt sur un sujet. Pour les curieux, on détaille d'ailleurs le sujet dans cet article dédié au setting closing pour les indépendants.

Relance quand le premier message n'a pas eu de réponse

C'est là que 90% des indépendants abandonnent. Ils envoient un message, attendent, et passent à autre chose. Trois semaines plus tard, ils ont oublié le prospect.

À J+3, tu peux faire une relance très simple : "Re [Prénom], est-ce que tu as pu voir mon précédent message ?"

Modèle 7 - Le message de rupture (J+14, dernier contact) : "Bonjour [Prénom], je ne prends pas plus de votre temps sur ce sujet. Je ferme le dossier de mon côté. Si jamais [problème spécifique] remonte dans vos priorités, n'hésitez pas à revenir vers moi. Bonne continuation."

Ce message obtient, paradoxalement, l'un des meilleurs taux de réponse. Les gens réagissent quand quelque chose leur échappe. Et ceux qui n'ont vraiment pas d'intérêt ne te répondront pas, ce qui est aussi une bonne information.

Évidemment, tu peux (et "dois" je dirais même) adapter tous ces messages à ta sauce !

La clé : n'aie pas peur de relancer. Beaucoup de tes prospects ont tout simplement… Une vie. Des choses à faire, des projets à terminer, des enfants à aller chercher à l'école. C'est OK de relancer jusqu'à 2 ou 3 fois. D'ailleurs si tu veux apprendre à relancer un prospect sans être lourd, on t'a préparé un guide rapide.

Message pour réactiver un ancien contact

Quelqu'un dans ton réseau avec qui vous avez échangé il y a 3, 6 mois, 1 an. La conversation s'est arrêtée sans raison précise.

Modèle 8 - Réactivation naturelle : "Bonjour [Prénom], ça fait un moment qu'on ne s'est pas parlé. Je pensais à vous en travaillant sur [projet / problématique en lien avec ce qu'ils font]. Comment ça avance de votre côté depuis [dernière interaction] ?"

Simple, une vraie prise de nouvelles, qui remet le prospect dans un contexte où il se souvient de toi positivement.

L'erreur que font presque tous les indépendants après avoir envoyé un message

Je vois ça très régulièrement chez les indépendants avant d'utiliser Yuply : ils envoient des messages LinkedIn, attendent une réponse, oublient de relancer et continuent à prospecter de nouvelles personnes.

Le problème : ils cherchent de nouveaux prospects alors qu'ils n'ont pas encore fini avec les anciens.

Les nouvelles opportunités coûtent cher à aller chercher. Celles qui existent déjà demandent juste de la rigueur et de la mémoire.

C'est le vrai problème avec la prospection LinkedIn pour un indépendant : ça génère des conversations, mais sans système de suivi, ces conversations meurent avant d'avoir abouti. Un outil simple qui vous dit "cette personne t'a répondu il y a 12 jours et tu n'as plus donné signe de vie" vaut plus qu'une liste de nouveaux profils à contacter.

Les grands CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive) ne résolvent pas ce problème pour un indépendant. Ils l'aggravent. Trop de champs à remplir, trop de fonctionnalités inutiles, zéro adapté à la réalité d'un prestataire solo qui gère 15 à 30 contacts actifs en même temps.

Ce dont tu as besoin : un outil connecté directement à LinkedIn qui te permet de voir en 10 secondes où en est chaque prospect, et recevoir un rappel automatique quand une relance est nécessaire.

C'est une des features principales de Yuply, notre outil.

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Les questions que tout le monde se pose sur les messages LinkedIn

Doit-on tutoyer ou vouvoyer dans un message de prospection LinkedIn ?

Il n'y a pas de règle universelle. Regarde comment la personne s'exprime sur ses propres posts. Si elle tutoie, tu peux la tutoyer. Mais c'est toujours plus prudent de commencer par un vouvoiement d'abord : tu pourras passer sur un tutoiement plus tard si plus adapté.

Est-ce que les demandes de connexion avec une note obtiennent plus d'acceptations ?

Non, en général. Les invitations sans note ont un meilleur taux d'acceptation que celles avec note, car elles semblent moins commerciales. Réserve ton message pour après la connexion.

Combien de relances sont acceptables avant d'arrêter ?

Trois à quatre messages au total, espacés de 4 à 7 jours entre chaque. Après ça, passe au message de rupture. Si la personne ne répond toujours pas, laisse-la tranquille. Tu peux toujours la recontacter dans 3 ou 6 mois si une raison valable se présente.

Est-ce qu'on peut utiliser des outils d'automatisation pour envoyer ces messages ?

C'est tout à fait possible. Il faut cependant tenir compte des potentiels inconvénients : messages moins humains / personnalisés, risque de bannissement par LinkedIn, lancement de conversations "déchets" qu'on n'a pas toujours les ressources pour gérer. Pour débuter, une prospection et un setting LinkedIn manuel, bien suivi, donne de très bons résultats.

Comment savoir si mon message LinkedIn a été lu ?

LinkedIn affiche une icône de lecture (deux coches bleues) quand le destinataire a ouvert votre message. C'est l'indicateur de base. Si tu utilises un CRM connecté à ta messagerie LinkedIn, tu peux aussi noter manuellement l'état de la conversation et programmer une relance.

Quelle est la longueur idéale pour un message de prospection LinkedIn ?

Entre 50 et 80 mots pour un premier message. Moins si c'est une demande de connexion (200 caractères max). Les relances peuvent être encore plus courtes, 20 à 40 mots suffisent.

À quel moment de la semaine envoyer ses messages LinkedIn ?

Mardi, mercredi et jeudi entre 8h et 10h sont généralement les créneaux les plus performants. À éviter : vendredi après-midi, lundi matin (boîte mail et messageries surchargées), weekend.

Peut-on envoyer le même message à des profils différents ?

Un template de base, oui. Un copié-collé exact, non. Personnalise toujours au minimum la première phrase avec une référence concrète à la personne. C'est ce qui fait la différence entre un message que les gens lisent et un message supprimé avant d'arriver à la fin.